在招商选派挂职锻炼人员谈话会上的讲话
同志们： 今天，我们在这里召开招商选派、 挂职锻炼人员谈话会，既是一次集体出征前的动员会， 也是对大家的一个提醒。县委对这项工作高度重视， 前期组织部门作了反复比较、慎重挑选，常委会也进 行了专门研究，首批确定22名同志为招商选派、挂职 锻炼人员。应该说，你们都是各单位的优秀分子，身 上寄托着组织的信任，承载着县委县政府的厚望。刚 才，朱德宇同志宣读了招商选派、挂职锻炼人员及产 业招商组成员名单，4个驻点招商办主任，2个选派挂 职代表，2个产业招商组代表分别作了很好地表态， 讲得掷地有声，也非常有信心，希望大家说到做到， 激情投入、干出成果。这里，我想提几点要求，与大 家共勉。
一、要牢记使命，切实增强招商选派、挂职锻炼 工作的责任感
开展驻点招商，就是要通过点线面结合，建立全 县联动的招商机制；实施挂职锻炼，目的是要通过上 下沟通、左右互动，建立高效、顺畅的交流协调机制。
这两项工作都是全新的工作，大家要把它作为一项事 业和一种追求，勇于接受挑战，扛起肩头的责任。一 方面这是推动发展的需要。无论是招商选派，还是挂 职锻炼，其中一个重要的目的就是要第一时间掌握信 息、聚合资源、推介宣传，延伸工作触角，打好“前 战”，抢抓资金、项目、政策机遇，为***裂变发展赢 得主动。另一方面也是对干部的淬火练兵。把干部选 派到省级部门和先进地区挂职锻炼，推向招商引资主 战场，是一个解放思想、接轨前沿、对标先进的过程， 是融入市场、创业创新、提升能力的过程，也是最好、 最有力地培养锻炼干部、发现使用干部的舞台和赛场。
所以，希望大家倍加珍惜这一机遇，本着“把挂职当 作任职干”的信念，在人生风华正茂之年，干出新风 采，实现人生价值。二、主动作为，满怀激情地投入工作
对招商选派工作的要求
要当好“推介员”。招商引资是一项高智商、 高情商、高难度的商务活动，不仅要有勇气去拼抢， 还要能说会道，善于宣传推介。要做到“三个通"： 一要通县情。熟悉掌握***的资源特色、产业现状、交 通区位、土地价格、空间平台等基本情况。二要通专 业。主动研究招商策略，多钻研一些市场经济、金融 贸易、项目建设、营销管理等方面的专业知识。三要 通政策。不仅要掌握县里的招商政策，还要对接国家 的产业导向，了解外地的招商政策，做到读懂悟透、 活学活用。建好信息库。每名招商队员都要善于当情报专 家，嗅觉要灵敏、动作要迅速、五官要开放，全方位 获取有效信息。一是驻点区域的信息。包括所驻城市 周边的地情、民情、商情以及产业布局、企业布局等。
二是企业客商信息。要通过各种渠道，掌握当地有实 力、有投资意愿、符合我县产业发展导向的企业家， 建好名录库。对拟见面洽谈客商，要对他们的性格、 爱好、生活习惯等各种细节都要掌握清楚，有备而战, 力争招一个成一个。三是亲戚朋友信息。要通过人找 人、人联人，广泛认识结交招商区域的亲戚、朋友、 同学、老乡，织好关系，通过他们来引见客商。四是 乡贤信息。除了加强与县乡两级人才联谊会人员的联 系之外，还要掌握其他一些***籍在外商人、从政人员、 科技人才信息，力求到边到底。构好招商。经合办、四个招商点、七个产业招 商组要形成一张，确保信息畅通、高效反馈。这里重 点要散发性地把信息用好，发挥最大作用。有三个层 面：首先是要让我和昌明代县长第一时间掌握重要信 息，相关部门、经合办把微信群尽快建立起来。其次 是县分管领导层面，信息也要及时报送，并发给各乡 镇、园区，使信息同步散发出去。三是相关部门层面， 发改、经信、招商等有关部门要对信息提出指导意见， 使信息散发性、多渠道地用起来。4■做好“总导演”。招商干部处在第一线，把战 场、舞台交给你们，你们就是总导演，承担具体的计 划、实施、控制等环节的工作，要甩开膀子大胆干。
计划环节，就是要建好方案，拿出年度、季度、月度 甚至每个星期的作战计划。实施环节，重点要学会沟 通，抓好前期的一些商务谈判，做好跟踪服务。控制 环节，就是要发挥好第一道关口作用，做好甄别工作， 对经过甄别可能成为项目的，要及时跟进，提出签约 的时间节点。对挂职锻炼人员要求。一要认真做好挂职单位工 作，尽到心、出到力、有成绩，通过完成一项项工作 来赢得挂职单位的尊重，提升自身的工作能力。二要 利用好挂职锻炼这个平台，跟省级有关部门联络好感 情，力争更多的资金、项目、政策扶持。到新昌挂职 锻炼的同志，也要积极学习他们工作中的一些好做法 好经验，并把它带回来，为我所用。三要学会推介， 把***的相关亮点和工作思路，通过省级这个平台推介 出去，提高影响力，争取更多的省级试点放在***，现 场会在***召开。三、善做善成，确保招商选派、挂职锻炼工作快 出成果
一要迅速行动。各驻点招商选派、挂职人员，工 作上要与原单位脱钩，一周内到经合办、组织部报到， 办好与原单位交接手续。各驻点招商同志会后由经合 办统一安排工作细节，统一搞好岗前培训。驻点招商 人员要围绕各自分工，迅速制定外出招商的详细路径 图，报经合办审定。从下周开始，所有人员要全部到 岗，招商选派人员还要把所驻城市的座机电话，向经 合办报告。二要严格考核。挂职选派工作不是去镀金，也不 是去享受，要带着任务、带着指标走出去工作。各招 商点要开展对标竞赛活动，每星期要把招商进展情况 向县经合办汇报。经合办要及时晾晒成绩单，年底， 我们要集中晾晒、硬帐硬结。对于挂职人员，我们也 要把工作成效与干部考核、绩效奖励进行挂钩。三要严明纪律。挂职选派干部的一言一行、一举 一动，反映的是个人修养，代表的是***形象。希望大 家要严格遵守挂职单位和招商选派工作纪律要求，认 真履行好请示报告、财务报销等制度，不准借招商、 挂职之机游山玩水，或参加无关娱乐活动，特别是招 商选派人员，要正确处理好“亲”、“清”政商关系， 以自己的人格魅力赢得客商的认同、信赖和投资。对 于违反规定的，我们要严肃处理。四要形成合力。各派出单位要服从全县工作大局, 对选派、挂职人员要多关心，解决后顾之忧。经合办 作为驻点招商的主管部门，要做好业务指导工作。组 织部门要把选派、挂职作为考验干部、锻炼干部、培 养干部的重要战场。各有关职能部门也要密切配合， 为选派、挂职工作做好服务，形成齐抓共管的浓厚氛 围。总之，希望大家能把工作安排交接好，家庭事务 处理好，以积极的态度、饱满的热情，集中精力干好 每一天，打好每一仗，在新岗位上做出新的业绩！最 后，祝大家工作顺利，身体健康，在新的一年里金鸡 报晓、捷报频传！