区域经理个人年度总结与计划
律回春晖渐，万象始更新律。我们在告别成绩斐然的201X之际，迎来了充满希望的 201X。过去的一年里，作为 区域经理，我在上级领导的正确领导下以及广大同事的大力 支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现 将本年度的工作情况向大家作如下汇报，请大家评议，多提 宝贵意见。一、 加强学习，把握市场动向
我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，我必须具备较高的从业素质。 因此，在工作之余,
我常常学习业务知识，了解市场动态，以提高对市场动向的 敏锐度。同时，认真分析各个站点的运营情况，及时改进运 营管理中的不足，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期准备不 足和其它方面的影响，导致 7个站点在这方面的业务较差， 为避免对其它主业的影响，最终决定取消该业务。二、 爱岗敬业，认真完成各项工作
工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作 态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站 点的运营工作外，还重点做好下列工作：1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境
卫生、整洁，为大家营造一个舒适的工作环境。
2、 检查车辆数目，并认真登记车辆损坏数虽。
3、 每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况 进行督查，进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。4、 根据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻， 个人经验缺之，未能完成这项任务。三、 强调服务品质，巩固客户群体
201X年以来，XX行业的竞争形势日益严峻。为确保公 司各项业务的顺利发展，我在分析行业现状及市场动向的基 础上，结合分管站点的营销情况， 提出了合理化建议。其中, 特别强调服务质虽，优化服务手段，在巩固老客户的同时， 吸纳新客户，收到了不错的效果。四、 存在的不足
虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业 绩。但面对竞争日益激烈的市场，我觉得我们的工作仍存在 一些不足：一是销售团队业务水平有待进一步提升 ；二是由于同行竞争激烈，销售队伍稳定性较差 ；三是销售渠道比较
单一，不够稳定。就我个人来说，业务水平有待进一步提高， 办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导致广告业务这 块工作做得还不够好。五、 201X年工作计划
针对上述问题，我打算围绕以下几点开展 201X年的工
作:
（一） 带头抓学习，不断提高整体业务水平
在工作中，我要带头学习，学习相关业务知识，销售技 巧，公司的规章制度，进一步提高整体的业务水平。同时， 在工作中要关心同事，了解他们的诉求，更好地为他们解决 实际问题，增强团队凝聚力。（二） 明确工作目标，制定工作计划
根据201X年公司下达的工作指标，结合市场情况，确 定具体的工作目标，并出台相应的工作计划。
围绕工作计划， 合理部署、科学安排，力争圆满完成各项任务。尤其是商务 广告业务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好经验、好做 法，创新思路，大胆进取，积极协调，力争顺利完成月任务、 年度任务。（三） 增强创新意识，积极开拓市场
为抢占的市场份额，我必须不断增强创新意识，用发展 的眼光，创新的理念，进一步稳定现有销售渠道，开辟新的 销售渠道，使销售方式更加多元化，带领大家共同开辟的市 场。目前，我打算在长江北路经营一个小卖部，以此为切入 点，逐步推入公司产品。最后，借此机会，我衷心地向在工作中给予我关心、帮 助、支持的各位领导、各位同事，说一声“谢谢！”并值此 新春来临之际，向大家拜个早年，祝大家“马年行大运，马到功成!