精品办公范文荟萃
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公司营销个人述职报告 2019
做营销工作，个人的工作做得如何，过去的一年又有什 么样的收获。下面是由 XX,仅供参考，
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为 我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的 信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面， 我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明 才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行 业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访 零售户、及时分送、等企业宣传品的方式，做好宣传解释工 作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消 了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次， 充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活 动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月 均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在 315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管 理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先， 严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会 制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈
信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用， 自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户 意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工 作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法 律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年， 我们还重点学习了一书，大家都写了读后感，普遍反映受益 匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影 响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任 心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向
尊敬的领导：
您好！
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在 公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我 自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍， 我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有 回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的， 我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导 x总的带
领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助， 自己立足本职工作， 恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止 **年x月x日，年完
成销售额x元，起额完成全年销售任务的 60%货款回笼率
为80%销售单价比去年下降了 10%销售额和货款回笼率
比去年同期下降了 12嚇口 16%现将全年来从事销售工作述 职如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方 面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早 准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟 通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过 程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用 途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产 品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年，我们公司的业绩因为 xx的影响，没有
出现很大的增长，不过暂时 xx对我们公司的影响也不是很
大，不过我们一定要警惕，xx下，没有哪一个公司是安全的， 说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警 惕，警惕xx对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量 不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的 要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的
努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩
提高上去，是公司的未来更加的美好！
此致
敬礼！
述职人：XXX
20xx年x月x日
尊敬的领导：
您好！
我是xx公司的一名销售人员， 我叫xxx，很高兴能够加 入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
目前，我拥有的客户群主要是在 20?45岁之间的人群里， 都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和 比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了 65个客户，
其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有 35%是新的中小
型客户，还有 20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里， 合同额的签订和完成情况达到 70%
三、下月的详细工作计划
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外， 我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的
时间，到了客户那里见不到客户
2、 虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有 时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格 方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答 客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客 户问题，客户会不够信任。
3、 和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易 解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错 过了最佳的机会。
4、 在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于 这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印 象不是很深。
5、 对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的 技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。
当受到客户拒绝时， 还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足 的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进 行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会 更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢!
此致
敬礼！
述职人：XXX
20xx年x月x日
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些 都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决 的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样 说一一“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”， 人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会 有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你 面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什 么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是 我们最应该做的。
二、明确目标
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是 一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学 习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、 充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有 这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我 们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于 自己的地方。
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