关于双11活动策划
去年双11淘一宝突破191亿交易额，今年的双 11也即 将到来，无论是否被小二选上活动页面，作为卖家的您都必 须抓住这次购物狂欢盛宴，利用暴增的平台流量，让自己的 销量飞速提升，从而赚的盆满钵满 ！今年的双11，你开始准
备了吗？
俗话说：兵马未动，粮草先行 ！ 一场大型活动的开展需
要多方面的配合，同时需要整合各方面的资源，以便于活动 顺利、有效的开展。因此，活动前期的准备显得尤为重要， 否则临时抱佛脚会出大乱子；之前有参加过双11的商家都深 有体会！甚至一些参加双11的商家，“幸福一天，痛苦半年！”今年的双11报名比去年来的更早一些，双 11商家报名
从8.12日开始报名，8.26日官方公布报名结果，给商家留 了更多的筹备时间；那么，我们在熟读 20XX年双11招商规 则后，在接下来的时间里，我们需要做哪些相应的准备工作 呢？接下来的文章本人从宏观角度给大家提供一下双 11筹
划的思路，以飨读者！
一、营销定位
双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参
与的狂欢盛宴，具备巨大的影响力与号召力 ；作为卖家的我 们，在去年双11大促的经验基础上，今年我们如何做好这 次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包 括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制 定详细可行的营销方案，并按照计划严格执行。二、 产品定位
根据店铺现状以及活动需求，确定双 11的活动产品，
包括为双11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子 进行分类，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后 期的合理备货。对于传统企业而言，双 11活动产品既要保持让利促销， 又要避免与线下的专柜的差异化，避免产生冲突 ；这就需要我们在双11的产品上进行合理定位，找出权衡利弊的产品 方案。
三、 合理备货
根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双 11产品
进行合理备货；
随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂， 接下来的工厂的订单都会急剧增多，常规的 15天的生产周期可能会拖延到20天，甚至更久。如果我们把双 11的订单 都压在活动开始前1个月进行生产、备货，时间远远是来不 及。因此我们需要事先对双 11的销量有一个大概的预估， 在10月1日之前，完成预估销量约60%的备货；待10月1日 之后，根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等 进行二次预估，然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。
这样一方面避免备货不足，另一方面也避免库存的积压。四、理性促销&店铺预热
1、 理性促销
双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小 于等于20XX年9月15日至20XX年11月10日期间天猫成 交最低价的9折。根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时 间内，店铺参加双 11的商品最好不要参加聚划算、天天特 价等打折促销活动，以免双 11活动价格过低，超出自己的承受范围，而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商 家不堪最低价的要求，下架店铺的人气宝贝，致使自己在活 动当天损失巨大的搜索流量；店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双 11历
史最低价的9折基础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间 才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。2、 店铺预热
从8月中旬开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内 对今年的双11进行预热，采用收藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式，为双 11活动预热，这样有助于提
前为自己的店铺积累人气，避免在活动前夕与众多卖家“直 面相战”。
五、打造店铺人气爆款
打造店铺人气爆款，对于双 11活动引流起到至关重要
的作用！以众多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目 的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量 的10%左右，更多的流量来自于自然搜索；这也是买家购物的 一种习惯。9月份确定了店铺的主打款之后， 在接下来的2个月内， 需要利用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人 气单品，以期在活动中获得好的排位和搜索流量。