医药销售实习总结
我从 2 月 6 日开始到 xxx 医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事 的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深 . 经过系统培训后，具备 了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自 己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦 东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药 程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能 力。在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩 过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张， 也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失 败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心 地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一 些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医 生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院 长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙 主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了 解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与 30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效 果也是比较好的，加上天气热了用 30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临 床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优 势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资 料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取 信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快 乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。