下面是小编为大家整理的企划及推广思路【精选推荐】,供大家参考。
企划及推广思路 【 生 活 家 】 企 划 推 广 方 案 上海九阳房地产咨询有限公司 目 录 一 、 走 进 吴 中 区 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （2 2 ） （一）、区域概论…………………………………………………………………………………………………………… （3 3 ） （二）、竞争楼盘分析……………………………………………………………………………………………………… （3 3 ） 二 、 了 解 本 案 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （4 4 ） （一）、市场定位…………………………………………………………………………………………………………… （5 5 ） （二）、产品定位…………………………………………………………………………………………………………… （5 5 ） （三）、目标客户群定位…………………………………………………………………………………………………… （7 7 ） 三 、 规 划 建 议 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （1 10 0 ） （一）、 景观规划建议……………………………………………………………………………………………………… （ 11 ） （二）、配套建议…………………………………………………………………………………………………………… （ 11 ） （三）、智能化建议………………………………………………………………………………………………………… （ 11 ） （四）、信息服务系统……………………………………………………………………………………………………… （ 12 ） （五）、物 业管理服务建议 ………………………………………………………………………………………………… （ 12 ） 四 、 推 广 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （1 13 3 ） （一）、案 名 …………………………………………………………………………………………………………… （ 14 ） （二）、企划定位…………………………………………………………………………………………………………… （ 14 ） （三）、广告推广总精神…………………………………………………………………………………………………… （ 14 ） （四）、推广策略…………………………………………………………………………………………………………… （ 15 ） 五 、 定 价 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （2 21 1 ） （一）、价格定位…………………………………………………………………………………………………………… （ 22 ） （二）、定价步骤…………………………………………………………………………………………………………… （ 23 ） 一 、 走 进 吴 中 区 （一）区域概论 吴中区位于苏州南部，北依苏州古城区，东连昆山，南接吴江，西衔太湖；
四周还分别与苏州工业园区、苏州高新技术开发区( ( 虎丘区) ) 、相城区接壤；与无锡、宜兴、浙江湖州隔湖相望。
吴中区交通便利，北有沪宁铁路、沪宁高速公路，东有苏嘉杭高速公路。京杭大运河纵越全境。
（二）竞争楼盘分析 项目名称 位 置 开发商 总建面积 开盘时间 均 价 在售房源 估计销售率 动态描述 嘉业 阳光水榭 东吴南路137 号 浙江国际嘉业房产有限公司 37 万平米 2004 年 11 4500 元/M 2 200 （估计） 60%以上 连续开盘，销售好 现场人气较高 丽都国际 石湖东路 吴江恒达 2 万平米 2005 年 4月 ≤4500 元/ M 2 120 左右 预约中 未开盘 二 、 了 解 本 案 （一）市场定位 1 1 、区位居住氛围已形成 —— 本案所在的区域的吴中区的中心生活区，周边小区居住氛围浓烈。
2 2 、地 段 优 势 —— 本案离市中心较近，车程 5 15 分钟左右，地段较好；同时吴中汽车南站近在咫尺，立体交通网。
3 3 、生 活 配 套 成 熟 —— 周边生活成熟，超市、菜场、便利店等均十分方便。
4 4 、开发周期短，风险低 —— 体量不大，开发周期短，市场在可预见中，风险便于操纵。
5 5 、价 格 优 势 1 1 ）单价优势 — 本案地价成本低，市场售价不高，价格竞争优势显而易见。
2 2 ）总价优势 — 本案单位面积小，总价不高，价格竞争优势显而易见 （二）产品定位 随着 4 2004 年供求比例相对平衡，产品同质化趋势越来越严重，市场竞争将日益猛烈。
假如本案在产品概念与本身特点上不加以提升的话 ， 将直接威胁到产品的销售前景．．．．．．．．．．．．． 在熟悉 了本案的地块状况后，本案的产品定位及核心价值的建立就呼之欲出。
使用 塑造 与 挖掘 两大手段，对本案进行定位 挖 掘 + 塑 造 挖掘：
即对项目要紧可利用基点进行充分挖掘 塑造：
即对产品概念的塑造来看齐定位方向 多层经典+ 纯静社区 精巧小户型、温馨生活家 完美生活配套 社区中央健身休闲园地 便利交通 沿街商铺 高品质物业管理、智能化设备 【家 家】的概念的阐述， 确立小区基本的形象定位。
【 温馨、纯静社区】品质概念的确立 打造【 亲民精巧生活】的主题精神 资源的挖掘 概念的塑造 （三）目标客户群定位 1 1 、目标客户群心理需求分析 1 1 ）买主心理分析 根据马斯洛需求原理，我们对本案的目标客户进行两个层次的金字塔心理需求分析：
基本需求：
指能使目标客户群对产品满意的特性 □ 观 景 性 —— 满足开阔视野的基本需求 □ 建 材 —— 满足高品质生活的基本需求 深层次需求基 本 需 求 □ 物 业 —— 满足服务与娱乐的基本需求 □ 智 能 化 —— 满足安全、便利的基本需求 □ 房 型 —— 满足温馨、舒适的基本需求 □ 投 资 —— 满足投资收益的基本需求 □ 地段概念 —— 满足成熟生活的基本需求 深层次需求 ：
指能使目标客户群引起冲动，而最终促成成交的心理需求（即：自我实现的需求） 实现高品质的生活方式 实现健康居住的愿望 高性价比、高投资价值 2 2 、本案的客户群 结合本案产品定位, , 本案的客户群能够定位如下：
1) 区 域 描 述 地 域 市场级别 购 买 动 机 吴中区 本 地 主 力 改善居住条件 外 地 次主力 收入良好、居无定所 外 籍 辅 助 高收入、投资居住两相宜 市 区 辅 助 改善居住条件（部分有动迁款） 园区、新区 辅 助 价格低的吸引 2) 年 龄 描 述 主力客户源 25 －5 45 岁，核心层以年龄在 25 －3 35 5 岁的青壮年为主 年龄层 市场地位 购 房 状 况 25 岁下列 辅 助 刚参加工作，自身无购买能力，要紧依靠父母扶持。
25 — 30 主 力 积蓄不多，但急需婚房，同样需要父母支持。
30 — 35 主 力 收入稳固，有积蓄，需要改善居住条件。
35 — 45 次主力 双职工，收支稳固，有积蓄，购买力旺盛。
45 — 55 辅 助 二至三代人，收入来源来自多人，有大户型需求。
55 岁以上 辅 助 有积蓄，贷款意识不强 3) 收入及职业描述 4) 置业动机描述 主 力 客 户 源 年 收 入 5 5 万 以 上 三 、 规 划 建 议 阶 层 职 业 收 入 状 况 吴中区及市区工薪阶层 收入低，但收入稳固 吴中区私人业主阶层 中高档收入、稳固 吴中区外企的工薪阶层 收入适中，居住不稳固 吴中区及市区企业管理阶层 高收入、较稳固 外地来苏州经商的工商业者 收入稳固，急需改善居所 客户类型 比例（约） 备 注 居住 80% 要紧基于生活习惯与工作 投资 20% 价格相对较便宜、潜力 （一）景观规划建议 在小区中央设置一个健身休闲园地，安放健身器材与休闲小亭。方便小区业主空闲时锻炼健身，运动、休闲兼顾。
（二）配套建议 建议小区设置医疗服务中心，方便小区业主适时检查身体状况，及时配置所需药品。
（三）智能化建议 建议小区设置先进智能化设备 ※ 警卫室 4 24 小时门禁管制 ※ 感应式卡片密码锁（备选） ※ CCTV 监视系统 ※ 各户紧急求救按钮、防盗对讲机、门磁、窗磁 ※ 电子巡更系统、周界报警系统 ※ 社区不断电设备 （四）信息服务系统 1 1 、有线、无线通信系统 2 2 、有线电视 3 3 、宽带网 （五） 物 业管理服务建议 建议聘请知名的专业物业管理公司 1 1 、二十四小时保安 7 7 、代收代缴有线电视收视费 2 2 、公共场所保洁 8 8 、代办报刊订阅与收发、邮件收发 3 3 、公共绿化园艺保养与培植 9 9 、代聘装潢设计、施工单位 4 4 、公共设施的维修与保养 10 、私宅报警日常检查与保护 5 5 、组织区内业主联谊活动 11 、代理房屋租赁 6 6 、代收代缴水电费 四 、 推 广 策 略 （一） 案 名 【生活家】 案名注释：
生活：拥有繁华的地理位置、成熟的生活配套、便利的交通设施，造就完美生活 家：
小巧精巧的社区规模，营造出温馨的生活氛围 （二） 企划定位 温 馨 的 生 活· · · · 美 丽 的 家 园 （三）广告推广总精神 形象口号：
生 活 不 在 别 处 … … 推广主题：
亲 民 精 巧 生 活 ， 温 馨 纯 静 家 园 （四）推广策略 1 1 、推广周期 2004.12.21 —— 2005.2.6 引导期 阶段策略：形象推广 2005.2.7 —— 2005.4.15 预约期 阶段策略：由形象宣传进入产品概念与价值感诉求 2005.4.16 ——2 2005.4.22 开盘期 阶段策略：促使预约客户尽快下大定 2005.4.23 —— 2005.7.31 强销期 阶段策略：深入主卖点诉求，完成 60% 以上销售率 2005.8.1 —— 2005.10.31 平稳期 阶段策略：以物业为宣传主题，同时针对难趋化房源及抗性做针对性诉求，完成 80% 以上销售率 2005.11.1 —— 2005.12.31 尾盘期 阶段策略：打价格战，以各类优惠政策促进销售 2 2 、 推广通路 原则：立体整合传播 1 1 ） 媒体组合 针对不一致的推广需要制定专门的媒体策略 a. 针对产品特性推广 主线－－报纸、SP 活动、大型户外看板、DM 邮寄等 辅线－－电视、软性宣传 b. 针对客层的促销推广 主线－－户外导示、现场包装、单片投递等多种方式 辅线——周边区域派送、会员服务推广 2 2 ） 媒体选择 ※ 报 纸：
苏州日报、姑苏晚报、苏州晚报、日报夹报 ※ 电 视：滚动字幕。
※ 户 外：
大看板、围墙、灯箱、横幅、引导旗 ※ 网 络：苏州新视点搜房网， ※ SP 活动：
开盘、展会、促销活动等 ※ 其他媒体：楼 书 —— 楼书针对有望客户及已购客户开发，展现形象，细说产品。
DM & 海报 —— DM 用于寄发，海报用于定点派发，也可作为现场工具。
3 3 、 推广重点 1 1 ）多 层 空 间 （安心、舒适的多层建筑空间，老人更方便，走楼梯锻炼法，延长生命动线） 2 2 ） 精巧小户型 （75—125 ㎡精巧、温馨户型，引领苏州小户型时代） 3 3 ）低单价、低总价 （可自住、可投资） 4 4 ）中央健身休闲园地 （量身度造健康套餐，运动、休闲两不误） 5 5 ）生 活 配 套 （什物谷、好旺玛超市，家门口的轻松购物 shopping mail） 6 6 ）交 通 方 便 （富有商业味道的广建路，吴中汽车南站有着非常完善的立体交通配套） 7 7 ）物 管、建 材 （建议提高档次与品质，使成为诉求点之一） 8 8 ）沿 街 商 铺 （吴中财富聚宝盆+广建路商业投资前景，拥天时地利，抢商业先机） 4 4 、 I VI 系 统 标准 LOGO 名 片 胸 卡 ...