庆建司六十周年暨ⅩⅩ年开门红启动大会
—热血ⅩⅩ
执
行
手
册
ⅩⅩ人寿××省分公司个险销售部
ⅩⅩ 年12月
目 录
第一篇 序章
第二篇 顶尖300培训
第三篇 “热血ⅩⅩ”晚会
第一篇 序 章
一、会议简介
（一）会议背景
ⅩⅩ年是国寿建司六十周年，也恰逢××国寿开展营销十五周年。我们需要在这个历史节点上进行必要的总结和回顾，更好地启动下一个历史征程。同时，据总部下达的明年个险期交预算指标，首年期交目标高达××亿亿，其中十年期期交××亿。空前的业务压力迫使我们必须最大限度地挖掘ⅩⅩ年开门红业务潜力。
（二）会议名称
“庆建司六十周年暨ⅩⅩ年开门红启动大会”——热血ⅩⅩ
（三）会议目的通过组织运作“庆建司六十周年暨ⅩⅩ年开门红启动大会—热血ⅩⅩ”，激发与会人员强大的凝聚力和从业信念，弘扬积极进取的业务理念，放大个人业务发展格局，树立明确的ⅩⅩ年开门红业务发展目标。
（四）会议时间
ⅩⅩ年12月10-12日
（五）会议地点
（六）参会人员
全省系统个险渠道营管人员及营销系列人员，共计1750人左右。
1、全省2008年度及ⅩⅩ年（1-11月20日）顶尖300高手团成员；
2、全省个险分处以上主管、全体收展主管；
3、各营销职场（含农网）负责人（包括行政和血缘）；
4、各支公司分管个险经理及个险部经理；
5、各分公司总经理、分管总经理、个险部经理；
6、各分公司个险销售部销售支持岗、人力发展岗等相关岗位人员。
二、会议组织机构
本次大会主要包含险种培训和业务启动两部分内容，为确保会议的顺利举办，省公司特成立以下组织机构：
（一）领导小组
组长：
组员：
（二）领导小组下设指挥部，指挥部下设8个小组
总指挥：
总协调：
成员：
1、顶尖300培训组
成员：
职责：负责培训班的会务和教务工作。会务主要包括名单确认、通知下发、会场布置、座位安排和预算决算等工作；教务主要包括讲师联系及接待、课件资料准备及顶尖300前期启动（目标制定）等工作。
2、场外协调组
成员：
职责：负责场地租赁；大会前期各类报批手续办理；会议期间的治安协调、车辆停放及入散场的协调工作（配对讲机）。
3、场内协调组
成员：
职责：负责大会执行手册的编写；与广告公司签订协议；场内座位的安排；挂牌分类及发放；座位引导及人员分流；会场秩序维护等工作（配对讲机）。
4、节目流程组
成员：
职责：负责与现场总导演的协调与沟通；外聘节目的联系与安排；两次彩排、全部视频制作；与分享人员的沟通等工作；主持人的串词。
5、领导协调组
成员：
职责：负责公司领导（省总经理助理以上人员）的前期沟通、邀请、入场；各分公司总经理及分管副总的联系及入场；休息室的准备等工作。
6、宣传报道组
成员：
职责：负责会议期间的新闻采编、报道撰写、花絮拍摄、场景抓拍等工作。
7、财务督导组
成员：
职责：负责参与广告公司的招标、协议的审核与签订、会议费用的财务核算、相关法律等协调工作。
8、总预备队
成员：
职责：负责会议期间的各类协调和应急事务处理等工作。
三、会议总体安排
时间
内容
执行人
备注
12月10日下午17：00前
顶尖300高手报到（各分公司派一名领队）
省公司、各分公司
12月11日-12日上午
顶尖300高手培训
省公司
12月12日中午
其余参会人员以分公司为单位分别抵达
省公司、各分公司
由各分公司自行安排食宿
12月12日下午
分别进行险种宣讲会
省公司、各分公司
顶尖300回各分公司驻杭宾馆
12月12日18:30-21:00
“热血ⅩⅩ”晚会
省公司
17:30开始进场
12月12日22:00以后
各分公司任务分解大会
各分公司
12月13日
返程
第二篇 顶尖300培训
一、训前准备
序号
工作内容
完成时间
责任人
备注
1
场地联系和确认
12月1日前
杭州之江饭店
2
场地布置方案
12月4日前
3
名单确认
11月17日
从省公司查询系统提取前200位名单
11月20日
1日下发通知要求地市上报后100位名单
4
下发培训通知
11月3日
5
会务安排
12月8日前
房间、餐饮、会场
6
培训资料准备
12月8日前
培训须知、讲义资料
7
课程安排与讲师联系
12月9日前
二、培训期间工作
序号
工作内容
时间
责任人
备注
1
场地布置
12月10日下午
广告公司
2
报到
12月10日
2
教学安排与协助
10日至12日
教学设备、教学资料等协助
3
会务协调
11日至12日
餐饮、住宿协调
4
与晚会衔接
12日中午
与各分公司领队联系
三、培训课表
时间
12月10日
12月11日
12月12日
8:00—10:00
高手研习营
4课时
开门红主打产品分析
2课时
）
10:10—11:00
目标订定
1课时
11:10—12:00
结训典礼
14:30—17:30
报到
高手研习营
3课时
19:00—21:00
开训说明会
销售环境分析
2课时
四、培训须知（另发）
第三篇 “热血ⅩⅩ”晚会
一、晚会基本流程
序号
时间
流程及细节
画面
灯光
音乐
视频
候场
备注
1
17:30
60'
陆续入场
1、凭入场券入场，对号入座
2、工作人员引导大致座位方向
照明灯光
暖场音乐：皇后大道东，踏浪等
所有准备就绪，全体工作人员就位
2
18:30
30'
会场预热
1、主持人进行会场预热，练习掌声，练习镜头感，你呼我应，营造热烈气氛
2、导演温馨提示
摇臂扫全场，随机出现伙伴的脸，主持人会引导伙伴们笑脸面对镜头
照明灯光
掌声音乐：we will rock you (节选，去掉说唱部分）
水鼓准备
摇臂摄像机配合，营造热烈气氛
领导进场
1、主持人引导全体人员用最嗨最热烈最特别的掌声欢迎领导
2、介绍到场领导
3、全体起立，唱司歌
4、主持人宣布“热血ⅩⅩ”即将开幕
当主持人说到欢迎领导入场，画面切到领导入场
追光灯打在领导身上
领导进场曲
3
19:00
15'
激情水鼓
女子激情水鼓
画面切至表演
国寿年华准备
特效开场
1、激情水鼓结束，两束烟花从观众席飞至台上绽放在大屏幕上，出现视频1
2、播放视频1：配合音效，特效字，最后点出“热血ⅩⅩ！”主题。
画面始终在舞台
“热血ⅩⅩ！”特效字出现后，灯光全暗
视频
视频1
1、主持人开篇串词事前准备好，根据当时实际情况决定是否需要
2、视频1为特效火焰字配合音效构成
国寿年华
杭州分公司的20人表演，其中6人为诗朗诵，需要音效完美配合
舞台
音乐起，灯光亮起
根据节目配乐
×总准备
节目来自杭州分公司，30人表演，6个无线话筒
4
19:15
5'
面对挑战
1、主持人串词过渡
2、播放视频2：表现当前严峻的经济形势，面临对手猖狂的进攻！
视频
视频最后结束时灯光暗
视频
视频2
高手准备
视频最后结束时灯光暗，为诗歌朗诵者上台做准备
5
19:20
30'
×总演绎
1、×总从升降台出现，烟花四射
2、胡×总通过××国寿两年来取得的成绩，展现我们迎接挑战的信心！当×总说到“我们充满信心，信心源自实力”这句话，PPT开始播放
3、展示视频3（PPT转换，制作中）
画面切到×总
追光灯打在×总身上
轻轻的“我的祖国”作为×总上场至站定的音乐
视频3（PPT转换）
1、准备话筒
2、准备好PPT展示长城计划所取得成绩（队伍，十年期保费，主管）
高手出场
1、当×总说：“我们拥有强大的高手群体！”，高手代表出场：吕妙双，蒋春姣，吴洁从舞台一侧出场，“我是×××，我是×××…..，国寿的荣誉绝不容挑战！”
2、安排好顺序，请高手们依照顺序快速流利的说“我是×××”，全部说完后，齐声“国寿的荣誉绝不容挑战！”
3、×总引出顶尖三百高手，并示意给所有高手一个镜头
4、高手们说完后，趁着灯光变暗整齐的退场
×总说到“有请我们的高手”，画面切到高手从升降台上出场，高手们说完，“谢谢各位领导”，切换到顶尖三百高手的脸上，随后画面切到×总身上
高手出场音乐
林老师准备
1、事先引导出场的高手在出场地就位
2、为高手们准备好话筒
3、与高手们沟通好退场方式
主管出场
1、当×总说：“我们拥有不断壮大的团队！”，××，主管上台围绕在×总身边，分别与自己所在的团队进行台上台下的互动，一人一句话表态！“我是××，××部将全力以赴捍卫国寿的尊严！”
2、×总表示感谢，主管退场
在互动时，画面切到各个高手所在的自己团队，表态说完，“谢谢各位领导”，画面切到×总身上
全场照明灯光
主管出场音乐
1、事先引导出场的主管在舞台另一侧候场
2、为主管们准备好话筒
3、与主管们沟通好退场方式
完善的制度
当×总说：“我们拥有最完善的制度体系！”，播放视频4：基本法演讲大赛的精彩场面！
×总说到“我们一起来看看”，画面切到，高手们说完，“谢谢各位领导”，画面切到×总身上
追光灯打在×总身上，播放视频时，全场灯暗
视频
视频4
视频3的内容：基本法演讲大赛精彩花絮，时长一分钟以内，以十强选手为主，描述制度完善
完美的产品
×总引导到产品的宣导，请上林老师，林老师讲诉关于国寿产品的内容（这是国寿历史上最好的产品，是当前市场上最具竞争力的产品！
画面切到林讲
追光灯打在林讲
强大的后台
当×总说：“我们不是一个人在战斗，不是一个渠道在战斗，我们拥有其他渠道的支持，我们拥有强大的后台支撑！”，播放视频5：各个后台部门逐一亮相：客服中心，业管中心，财务中心，信息技术中心，团险银保等
视频
追光灯打在×总身上，播放视频时，全场灯暗
激情配乐
视频5
视频5：其他渠道和后台力量的展示，内容以他们已经准备好迎接ⅩⅩ的挑战，全力以赴
7
19:50
10'
×总陈词
×总激情陈词，明确捍卫国寿荣誉关键在于拿下ⅩⅩ年21亿！这需要各位伙伴共同努力！
画面为×总
追光灯打在×总身上，播放视频时，全场灯暗
视频
8
20:00
5'
梦想成真
1、当×总说：“昨晚我做了一个梦！梦见ⅩⅩ年的保单如漫天雪花般”时，×总掏出纸巾，擦了擦汗，揉在手心，吹了一口气，舞台上空飘下无数纸片，好似雪花
2、播放视频6：雪花漫天飞舞，洒落在地上，地面积雪轻轻一抹，出现21亿的字样
3、×总悄无声息的退场
×总演绎的时候集中画面在×总身上
灯光配合
柔情音乐
视频6
1、视频6为：雪花视频，交接梦想
2、准备好纸片，每张上面都写好21亿
6
20:05
20'
史册宣导
1、×总结束，主持人上台串词，引出史册
2、播放视频7：《史册》宣传片
舞台
追光灯打在×总身上，播放视频时，全场灯暗
视频
视频7
视频已拍摄，仅需少许修改！
9
20:25
20'
匹夫有责
1、主持人串词过渡
2、播放视频8：等，各分公司均有进行亮相：开门红（21亿），我们拿下×××万！
视频
视频最后结束时灯光暗
视频
视频8
朗诵者全体准备
视频由地市公司负责拍摄，需进行剪辑处理。
10
20:45
10'
我是奇迹
1、各分公司分管副总和个险部总一起诗朗诵：我是奇迹！
2、主持人带领全场一起高呼：我强则个险强！个险强则国寿强！国寿强则ⅩⅩ强！
3、播放PPT：我强则个险强
舞台
开始灯光全暗，随后音乐起，灯光打在朗诵者身上
配乐要求前半部分比较轻松和缓，当念及“热血已经在心中燃烧”，音乐渐渐高昂，当触及“这次挑战我们来”音乐激昂有力，直至高潮
视频9（PPT）
1、节目需提前录制
2、工作人员事先按照朗诵顺序引导朗诵者上台，准备好话筒
3、节目快结束时，引导×总准备上场
11
20:55
10'
×总发令
1、主持人串词，请出×总
2、×总在舞台焰火中升起，发出ⅩⅩ开门红总攻令！
3、请×总回座
画面为×总
灯火通明
轻骑兵进行曲
1、事先引导×总在出场地点就位
2、准备好话筒
12
21:05
15'
ARE U READY
主持人最后总激励，逐个公司亮相！你们准备好了吗？
明亮的舞台
WE ARE READY!
摇臂摄像机配合
WE ARE READY
1、主持人串词过渡
2、播放视频10：（特效字）热血ⅩⅩ！我们准备好了！ⅩⅩ，从现在开始！从今夜出发！
视频
视频10
热血沸腾，即刻出发！
13
21:20
退场
1、主持人要求各分公司连夜紧急部署，做好任务分解！
2、安排出发秩序，领导起立为大家壮行！
退场音乐
二、座位安排
（一）贵宾区座位
第一排（配桌签）：省公司总经理室及地市总经理
第二排（配座签）：省公司部门总助以上人员（不含总经理室成员）、地市分管副总
（二）观众区座位示意图
丽 衢
丽 衢
水 州
嘉 湖
兴 州
舟 湖
山 州
台 杭
州 州
顶
尖
300
出入口
顶尖300
主 席 台
温 金
州 华
出入口
丽水
绍兴
绍兴
杭 州
顶尖
温
州
义乌
嘉兴
通道
通道
双 号 = 6 \* GB3 ⑥ = 4 \* GB3 ④ = 2 \* GB3 ② = 1 \* GB3 ① = 3 \* GB3 ③ = 5 \* GB3 ⑤ 单 号
26
25
24
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
排
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
1
3
5
7
9
11
13
15
17
19
21
23
25
27
29
31
33
35
37
26
台 阶
衢
衢
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
温
金
义
嘉
嘉
丽
台 阶
25
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
温
金
义
嘉
嘉
丽
24
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
温
金
义
嘉
嘉
丽
23
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
温
金
义
嘉
嘉
丽
22
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
温
金
义
嘉
嘉
丽
21
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
温
金
义
嘉
嘉
丽
20
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
温
金
义
嘉
嘉
丽
19
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
温
金
义
嘉
嘉
丽
18
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
温
金
义
嘉
嘉
丽
17
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
温
金
义
嘉
嘉
丽
16
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
金
金
义
嘉
嘉
丽
15
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
金
金
义
嘉
嘉
丽
14
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
金
金
义
嘉
嘉
丽
13
衢
绍
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
金
金
义
嘉
嘉
丽
12
衢
绍
湖
湖
台
台
杭
杭
杭
温
温
温
金
金
义
嘉
嘉
丽
11
衢
绍
湖
湖
台
台
杭
杭
杭
温
温
温
金
金
金
嘉
嘉
丽
10
衢
绍
湖
湖
台
台
杭
杭
杭
温
温
温
金
金
金
嘉
嘉
丽
9
衢
绍
湖
湖
台
台
杭
杭
杭
温
温
温
金
金
金
嘉
嘉
丽
8
衢
绍
湖
湖
台
台
杭
金
金
嘉
嘉
丽
通 道
7
衢
衢
绍
湖
台
台
台
杭
杭
杭
温
温
温
金
金
金
嘉
嘉
丽
丽
台阶
舟
舟
舟
舟
舟
舟
舟
舟
舟
6
衢
衢
绍
湖
台
台
台
杭
杭
杭
温
温
温
金
金
金
嘉
嘉
丽
丽
舟
舟
舟
舟
舟
舟
舟
舟
5
衢
衢
绍
湖
台
台
台
杭
杭
温
温
温
温
金
金
嘉
嘉
嘉
丽
丽
舟
舟
舟
舟
舟
舟
舟
主席台
（三）顶尖300座位表
（四）观众区座位号
地区
座位号分布
顶尖300
（426）
5排（单号1——33，双号2——20） 6排（单号1——35，双号2——20）
7排（单号1——37，双号2——20） 8—26排（单号1——17，双号2——18）
杭州（双号）
（249）
5排（22——34） 6排（22——38） 7排（22——40）
9—13排（20——32） 14—20排（20——46） 21—26排（20——48）
温州（单号）
（249）
1—4排（1——5） 5排（35——37） 6排（37——47）
7排（39——47） 9—13排（19——31） 14—19排（19——45）
20—26排（19——47）
金华（单号）
（137）
9—13排（33——47） 14—19排（47——61） 20—26排（49——61）
义乌（单号）
（23）
1—4排（7——11） 5排（39——45）
6排（49——55） 7排（49——53）
台州（双号）
（138）
9—13排（34——48） 14—20排（48——62） 21—26排（50——62）
嘉兴（单号）
（93）
1—4排（13——19） 5排（47——53） 6排（57——63）
7排（55——63） 9—13排（49——55） 14—24排（63——69）
湖州（单号）
（101）
1—4排（31——35） 5排（65——69） 6—7排（75——79）
9—13排（57——65） 14—24排（71——79）
绍兴（双号）
（73）
1排（2） 2排（2——4） 3—4排（2——26）
5排（36——60） 6排（40——70） 7排（42——70）
衢州（双号）
（72）
9—13排（50——58） 14—16排（64——72） 17—24排（64——70）
丽水（双号）
（103）
2排（6——16） 3—4排（28——36） 5排（62——70）
6—7排（72——80） 9-13排（60——66） 14-16排（74——80）
17-24排（72——80）
舟山（单号）
（35）
1—4排（21——29） 5排（55——63） 6—7排（65——73）
三、主要工作简表
序号
时间
工作内容
参与人员
负责人
备注
1
11月底前
大型活动报批
2
11月底前
协助联系会场及各分公司驻杭宾馆
3
11月底前
会议预算审批
4
11月底前
平面企划方案设计与联系
5
11月底前
名单统计和汇总、名额确定及下发
6
11月底前
晚会座位安排
7
11月底前
会议通知下发
8
12月8日
胸牌及桌签制作,整理归类
9
12月8日
与索耐广告公司签订合作协议
10
8日晚
索耐广告公司进驻会场,开始布置
11
9日
大会执行手册完稿
12
10日
视频制作完毕
13
10日
与省公司各位领导沟通确认参会情况
同时发放电子请柬
14
11日下午
召开领队会议
下发胸牌及执行手册
15
11日晚上
彩排（主持人串场）
16
12日上午
会场平面布置
17
12日下午
彩排（各分公司副总及胡×总）
“我是奇迹”节目及×总串词彩排
18
12日16:50
准备工作最后检查
19
12日17:20
检票人员到位
三个入口全部开放，体育馆人员协助
20
12日17:20起
场内座位引领及秩序维护
国寿年华节目开始时通知6个高手及主管到舞台就位
21
场外停车管理、秩序维护
22
12日18:00
主持人就位
所有视频、音乐等准备就绪
23
12日18:00
省市公司领导到场，在休息室等候
需准备茶水、胸花
24
12日18:25
领导准备入场
按桌签及座签就座
25
12日18:30起
晚会开始
领导协调组负责根据大会流程及时通知和引领相关人员上场
26
12日21:00后
退场及秩序维护
领导先退场、主持人宣布退场秩序
四、会场平面布置方案
序号
主题内容
展示形式
数量及规格
1
气拱门
1个
2
彩旗
40面
3
一楼二楼台阶装饰
KT板
4.16*0.14米*24个 (一楼台阶 立面)
2.04*0.14米*24个 (二楼台阶 立面)
4
场馆内台阶装饰
车贴
261.5平方米（整个台阶）
5
二楼墙面背景装饰（遮盖场馆画面）
KT板
2.2*3.4米* 2块
6
舞台两侧装饰
KT板
1.15*14.7米* 2块
7
舞台背面装饰
喷绘
1.35*23米
8
座位背部装饰
桁架
43.8*4.2米 (整个背面)
9
胸牌
1800
10
桌签
17
五、各分公司驻杭宾馆及领队名单
序号
地区
驻杭宾馆
姓名
联系电话
1
杭州
××嘉海大酒店
2
温州
杭州之江饭店
3
金华
杭州国际大酒店、敦煌饭店
4
义乌
恒励宾馆
5
台州
杭州之江饭店
6
嘉兴
杭州之江饭店
7
湖州
××世贸君澜饭店
8
绍兴
欧陆风情大酒店
9
衢州
锦华苑
10
丽水
百瑞四季宾馆
11
舟山
杭州之江饭店
六、省公司工作人员通讯录
组别
姓名
联系电话
办公室
短号
总指挥
总协调
总协调
顶尖300培训组
场外协调组
场内协调组
节目流程组
领导协调组
宣传报道组
财务督导组
总预备队