私募尽调问题清单（最完整版 2018）
要点
此文本为详尽的私募尽调问题清单，包括管理、人员、市场营销、生产领域、研
发领域、财务领域、参考资料等方面。
分类
尽职调查清单
尽职调查问题清单
在投资之前，有很多方面需要调查，每一个方面都像一块石板， 你需要翻开每块石板来看看石头下面到底有没有蛇。如果你没有翻开每块石板，你就有可能漏过一条隐藏在石板下的蛇， 而它不知道什么时候就会跳出来咬你一口， 在你进行调查时你永远不知道哪块石板下藏着那条致命的毒蛇。导致失败的原因有可能是你的产品，也有可能是你的财务状况。所以， 进行调查时永远不要放过任何一块石板。
目录
一、 管理方面
首席执行官（CEO）
管理团队中的二号和三号人物
管理团队
组织结构和决策
管理特性方面的相关问题
公司所有权
★你需要收集的一些基本信息
管理档案文件
管理报告
优劣势分析
4?总结分析
二、 人员方面
公司组织
员工报酬
养老金计划
4?收益分享方案
奖金方案
其他员工收益
特殊报酬安排
薪水记录
员工手册
协会
生产中断
培训计划
态度和士气
档案保存
报告
雇佣程序
激励
员工诉讼
监管机构
咨询顾问
其他重要部门
★基本信息
文档
员工报告
比例分析
主要的优势和劣势
总结分析
三、市场营销方面
★营销人员
市场营销人员
人事和组织
市场营销人员的档案文件 ★产品
产品描述和产品特征
产品定价
产品周期和可靠性
产品质量保证
产品发展
促销
产品包装
产品相关的文件档案
★客户描述
客户分析
客户投诉
客户赊账
文件档案
★客户服务
★竞争分析
竞争
文件档案
★产业分析
产业结构
市场容量和状态
产业增长
竞争
产业的消费者
产业的供应商
产业的劳动力
政府对该行业的监管
专利、商标、版权及其他知识产权
周期性作用因素
产业协会和商业期刊
关于产业的文件和档案
★市场营销策略
一般策略
2?销售计划
广告和公共关系
文件档案
★产品发行
★基本信息
市场营销文件档案
营销报告
比例分析
优点和缺点
综合分析
四、生产领域
生产管理
人事和组织
如果有工会
如果没有工会
员工会议
★生产过程
生产设施
生产过程
复杂性
能源需求
质量控制
产品设计
监管部门
转包合同
存货
生产中断
生产成本
生产水平
★采购、供应、运输和接收
采购
供应商
接收
运输
效率分析
★基本信息
生产的文档
产品报告
比例分析
优点和缺点
总结分析
五、 研发领域
管理和人事
问题
主要项目
★基本信息
文件档案
研发报告
比例分析
优点和缺点
总结分析
六、 财务领域
★基本信息
管理、人事和组织
管理报告
预算和控制
现金管理
应收款管理
信用和收款政策