篇一:《保险实习心得》
保险实习心得
在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是xx年12月21日至xx年12月25日，实习的专题是对保险专业认识的实习，实习的保险公司是安邦财产保险股份有限公司贵州分公司，地址是贵阳市云岩区北京路27号鑫都财富大厦25层。主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。
第一天到安邦实习，首先了解了安邦保险的文化 “水”文化，凭借智慧，遵从规律。要做水一样的企业，随需而变。“随需而变”，水是平等的，没有哪一滴水比另一滴水高级。人与人之间唯一公平的筹码是生命，生命于每个人短暂而美好，所以说应珍惜每一天，所以说要“马上就办”； 安邦的家文化其实是“东西文化”，是东方的情感文化加上西方的绩效文化，即人与人之间就象家人般注重亲情、感情，但是绩效考核要严格量化到数据。薪酬与绩效挂钩，以此达到公平和平衡。这样的机制能使员工高绩效，公司高绩效，这样的安邦是一个能给客户带来增值的安邦，也是一个能给员工更多安全感的安邦。必将是一个有品牌的公司；安邦希望形成一个庞大的网络，硬件是分支机构，软件是一流的人才。而最大的关联是国家，是社会。安邦要对国家有贡献，回报社会，提倡分享。
安邦和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要具有三种业务能力；1、拓展能力；2、分析问题的能力；3、人际交往能力。
内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。
内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。
有点类似于文秘的性质，内勤工作职责(比较杂) 一、协助领导草拟工作计划、总结和各类报告。
二、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。
三、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。四、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。
五、做好资料、稳当、印章管理和文印工作。
六、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。
七、按月拟造临时工工资表，送领导审批后，及时发放。
八、完成领导交办的其他工作任务。外勤人员有时必须吃苦。春夏秋冬，他们最知冷暖；东西南北，他们最识路遥。他们不能懒，不能馋，要时刻打起精神，准备出发。
外勤工作不仅劳力，而且劳心。表面上的外出工作是体力劳动，可在很多方面也是一项脑力劳动． 类似的工作有:销售员,业务员,签证员等。
我在安邦实习的岗位是外勤，这主要是因为外勤很自由而且很有挑战性，也能学到很多知识其次是我喜欢在外面跑，而且我更喜欢做有挑战性的事，总之从个人兴趣上上讲我愿意做外勤所以毫不犹豫地选择了外勤这个岗位作为锻炼自己的平台，这也的确让我学到了许许多多的东西，可以说事我真真正接触到保险了解保险，更了解了外勤这个岗位，在这之中我也了解过内勤，但我还是更喜欢外勤的工作。这次实习由于时间的关系我们的实习也相对较浅。最终也达到了认识的目的。
我们做外勤的的确是在外面跑的，第一节实习课就是到外面收集名片，这事看着简单实际做起来不像想象中那么容易，首先考验了我们大学生没出过校门去跟陌生人接触,并且还要说服别人给你名片.第一次跟别人要名片时就遇到困难了,如目标不 让我们接触或者连说话的机会都不给就把我们打发走了.更有意思的是在要门片时还被保安赶出了大楼,心里的却不好受啊,不过赶归赶名片还得要,换了各地方,我和组员商量了以下要名片的台词及寻找以些相对较容易靠近的客户各自顺利地收集到了5张名片.
在外勤部的第二堂课就是根据收集来的名片信息给客户打电话,和询问客户是否对保险感兴趣或者需要保险,我们会给他们送一些资料并当面谈谈.又是一次和客户打电话了.说实话我还没真正意义上和陌生人打过电话,突然来个这么过题目只好叫老师给我们做示范了,按照老师的指导我们一顺利的约到了客户,约在下午见面,给他带去了一些资料。
下午就见到了客户,刚开始总是找不到聊的话题,不知道怎么寒暄,让谈话的气氛显得有些尴尬,并且除了谈保险之外没找到客户喜欢的话题,这是我们失败的原因之一,其二我们的专业知识没能和安邦财产保险相关险种相结合,与至于和客户交谈时,出现了对本公司产品的不了解不熟悉等问题.
由于吸取了第一次经验,我们不在盲目拜访,开始去收集客户的资料,如公司是做什么的,具体做些什么业务,及客户多大年纪及待人怎样等进行了调查,并熟悉了相应险种.也确定了我们目标住要是与客户交流向客户学习为主的拜访目标,所以拜访很顺利交谈得也很愉快,唯一的缺陷就是没有和客户推荐保险产品,或许这也是我们拜访顺利的原因吧,有了这样一次拜访我相信能给客户留下一个深刻的印象,便于在以后拜访中将保险保障楚地给客户,帮助客户避免风险减低风险.也从客户那里学到了许多营销和做人做事的道理.
我们的客户是餐厅总经理,由于她忙加上我们准备的问题不是很经典,所以交流效果没有预想那么好.
从这次实习中我不进学到了营销技巧还从老师从客户那里学到了怎样与人交往与人交流.我从实习中得到了以下经验:
交流经验
一) 在拜访客户时要做从分的准备,包括客户的基本资料及其公司的相关业务还包括客户的兴趣爱好.
二) 与客户交流要注意语气,学会倾听,真诚地向客户学习,认真做好笔记.还要注重眼神的交流,适当时候还要学会赞美.
三) 做一个爱学习的人,天文地理的知识就算不精通但需要了解,相关专业要通入股票,基金,债券等还要关注社会信息,特别是社会热点话题.有助于和客户找到共同语言共同话题. 第一次做事的经验
一) 大胆接受挑战,不怕失败,说做就做,不拖拉.勇敢地做出第一步.
二) 学会自我激励,和团队激励相互鼓励和支持.
三) 认真听取团队的意见,制定出合理的计划.
四) 相互交流互相学习,认真总结失败或成功的经验.
五) 积极认真地完成每一个环节.
六) 学会喜欢自己的工作自己的团队自己的生活.
篇二:《大学生保险公司实习总结》
大学生保险公司实习总结
现在大学生几乎都有过出去实习过的经历，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必须都要有的经历，这就说明了实习的重要性，所以我也非常重视实习。
终于找到可以实习的机会了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的实习机会不是很好找的。我就走上了实习的岗位。
经过近一个多月在**保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售{与保险相关的实习经历}.
技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料(material)的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，
篇三:《保险实习报告》
保险公司实习报告
摘要根据校方教学安排，2013年5月25日，我踏进了农银人寿保险股份有限公司进行了为期一个月的专业实习。这段实习经历让我受益匪浅，不仅加强了社会认知，巩固了理论知识，提高了品格修养，而且接触了很多积极工作热爱生活的人，他们教会了我如何做一个“社会人”，这段时间，我有过心酸委屈泪水， 但更多的是充实和快乐。保险行业的整体形象在过去的很长一段时间里都人们扭曲，其实它是金融领域“三大支柱”之一，而我也在这段时间里用所学知识向众多客户传达了保险的正能量，我相信这段经历将会给我的整个人生带来影响。在实习结束之际，我想从专业知识实践和人生价值两方面对这周的参观实习做一个工作小结。
关键字保险，实习，销售，沟通
1 实习前期培训
5月25号，我第一次走进农银人寿，开始了实习前期培训，了解了该公司的发展历程和现状，这是一家由中国农业银行股份有限公司、北京中关村科学城建设股份有限公司、中国农银人寿保险股份有限公司、希格玛有限公司等公司强强合作打造，并在国家工商行政管理总局注册的全国性人寿保险公司。其中，中国农业银行持有农银人寿51%的股份，是公司的控股股东。另外，由于我们的工作性质是银保工作，并会在各农行支行驻点，因此也了解了一款主推保险理财产品——农银旺旺财两全保险（分红型）（A款）。
第二次培训主要是对我们进行礼仪培训，对于服务行业来说，礼仪是一门十分重要的课程。培训师独特的教授方法以及现场的实战演练，让我意识到公共场合的言谈举止，与人交际的沟通能力，不仅体现了一个人得整体素养，同事代表着一个公司的形象，这次培训着实让我受益匪浅。
2 走进实习岗位
1实习体验
一个月的实习生活，不仅仅丰富了我对保险的认知状态，而且教会了我如何
做人，确切来说，是如何做一个社会人。
记得刚到三峡农行江北支行网点的那几天，心情觉得非常的沮丧,毕竟对于农行来说，我属于第三方人员，大堂的每个人都在不停忙自己的事情，没有人理会我这个初来乍到的实习生，但是我告诉自己，走出大学，我只是一个经验为零的新手，凡事谦虚谨慎，不耻下问，而且要靠自己去尝试去开拓。于是，我便开始向大堂经理、业务经理、还有柜员请教学习，他们也都很乐意地帮我讲解说明，我发现这第一步并不像我想象的那么难，几天下来我便熟悉了不少业务，在相互沟通的过程中，也与她们建立起非常好的关系。后来，我基本上可以不依靠任何人，自己处理大堂的业务，帮客户解决问题，每次听到客户的感谢，我心里都非常感动，帮助他人，其实也是在快乐自己。当然，也会遇到很刁难的客户，他们的话语尖酸，眼神冷漠，对我们非常防备，有时甚至会口出恶语，经历多了，我发现，只有让自己内心强大起来，才能坦然地面对困难，才能不被无谓的人或事困扰。我很感谢这些人，让我收敛了自己的坏脾气，意识到工作对我的要求，让我更加有耐性处理人与人之间的交往问题，同时这也增加了我的社会阅历，丰富了我的成长经历。
2 经验汇报
在实习的这段时间里，我学会了工作方面的一些处理办法，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”。看似稀奇有趣的对白却隐藏着不少专业和技巧，我在这里和老师、领导们汇报一下
1对保险没兴趣
a)没兴趣，这太好了，假如说你对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在，而你对保险没兴趣，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的资料给你参考，耽误您几分钟好吗？
b)保险不是讲兴趣，而是讲需要，保险不是奢侈品，而是必需品，不如我简单地为你做一下介绍，如果您觉得有需要再买也不迟。
c)先生/女士，您一定对保险没兴趣，象您现在在事业这样好，生活这样安定，怎么会有精力关心风险？而我的服务正是为您居安思危做准备的。
2考虑一下，过一段时间再说
a)当然了，这是一张长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过风险不是我们考虑好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已认识到了保险的意义与功用，早晚都要办，您还等什么呢？
b)先生/女士，什么时候买保险是你的权利，但作为保险从业人员，我必须给你一个忠心的建议保险并不象一般商品，感觉到需要时，随买随用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，我觉得有义务提醒您，除了不停工作赚钱以外，还要尽快解决后顾之忧，精明的你一定比我更明白未雨绸缪的道理。
3实习心得体会
1改变心态
尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因此，你的无偿服务为给客户提供保障，甚至带来巨大的收益。你应该尊敬你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个愿意听你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。你应该看到，你又帮助了一个客户。提出问题的客户是我们最好的老师，赞美每一个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在咨询更多的信息。不要追究外界环境，清楚的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。一个饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了知识，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。知识的缺乏也并不意味着你就差人一等，知识是可以慢慢积累的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不要懊恼，你所需要做的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋斗。
2 沟通的重要性
要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要很好的沟通能力，加深彼此的了解，刚到网点时，她们并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。另外，跟客户交流更是重中之重，首先可以通过寒暄、赞美的方式与他们拉近关系，然后找到切入点，让产品被接受。就算最后不能成功，也应该心存感激，至少客户愿意聆听，我们已经得到了尊重，而且与不同的人交流，久而久之，我们
识人的能力也会大大见长。
3 积极主动、挑战自我
首先要有积极主动的态度，遇到不懂的问题要及时向师父请教，并且主动提出要担当的工作。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔曾说过“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”
其次，承担工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应及时记录下来，第二天就可以向老师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。
最后，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候，才能装到容量最大的水。虚心向身边的每一个人学习，学习别人的长处为自己所用，这是一笔宝贵的财富。
4 养成良好的工作学习习惯
知识可以不断积累、心态可以慢慢去调整、技能也可以不断的从实践中获得、惟有习惯难以改变。一个好的工作习惯直接决定了工作的成败。这点以前没有觉察过，工作中才真正体会到。
第一、要做到准时，这是最起码的要求，它能反映一个人的工作态度与作风，所以提前去工作点已成为了我的第一个工作习惯。
第三、学会做笔记。老师说过一句话“只听不记，就像听演唱会一样，做完笔记之后还要马上把它运用出去，有了知识不用，一切都等于零”。
第四、虚心听取别人的批评与意见。每天早上在检验前一天的工作情况的时候都要上台作个小结，然后由小组成员提出意见，包括好的与需要改进的地方，这样会有更大的进步。
第五，善于推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清楚自己的优缺点，管理好尚存的优点，将缺点慢慢转变成为自己目标所服务的优点。
5 “大学生”到“社会人”角色的转换
从一个学生转化为一个社会人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角
色之间存在着较大的差异。社会人多了一份责任感，多了一份成熟，保持好的心态显得尤为重要。从现在起，我们就必须对自己的行为负责，以后想要成为一个什么样的人，现在就应该选择什么样的方式去做。
4 实习工作小结
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在这一个月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。
“学无止境”。以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直到去了公司实习后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑。
5 特别感谢
首先，要对农银人寿实习单位由衷地说一声感谢，这次实习机会让我踏上了人生中第一个岗位，是我职业路上的跳板，给我留下了独一无二的记忆。其次，这次实习让我提前到社会上走了一遭，不得不感叹学生时代的单纯和美好，所以我想对我们的学生生涯说一声“谢谢”；再者，感谢教我知识的师父、老师，与我共同走过的朋友、同学最后，谢谢我自己，一路坚持，一路收获！
篇四:《保险公司实习报告》
保险公司实习报告
目录
一、实习情况简介 .......................................................................................................... 1
（一） 实习时间 ......................................................................................................... 1
（二） 实习地点 ......................................................................................................... 1
（三）公司简介 ........................................................................................................... 1
二、实习的主要环节和内容 ........................................................................................... 1
（一）代理人招聘 ....................................................................................................... 1
（二）面试接待 ........................................................................................................... 1
（三）代理人资格考试辅导 ....................................................................................... 2
（四）其他工作 ........................................................................................................... 2
三、主要的实习收获 ....................................................................................................... 2
（一）网络招聘的成绩与收获 ................................................................................... 2
（二） 面试接待的收获 ............................................................................................. 3
（三）代资考辅导的收获 ........................................................................................... 3
（四）其他收获 ........................................................................................................... 4
四、关于代理人制度的一些思考 ................................................................................... 5
（一）极高的流失率 ................................................................................................... 5
（二）保险代理人的法律地位模糊 ........................................................................... 6
（三）保险代理人培训水平偏低的问题 ................................................................... 6
中国人民人寿保险股份有限公司实习报告
2012年暑期，已经学习了三年专业理论知识的我，在学校的号召下，利用放假时间在中国人民人寿保险股份有限公司龙泉驿支公司进行了为期两个月的专业实习。实习期间，我严格遵守公司的规章制度，虚心学习，努力上进，完成了公司交给我的实习任务，也学到了很多课堂上学不到的东西，对保险业的实务有了更加深刻的认识，现将两个月的实习做以下总结。
一、实习情况简介
（一） 实习时间
（二） 实习地点
（三）公司简介
二、实习的主要环节和内容
在两个月的实习期间，我实习的环节主要是代理人的招聘和培训，做了以下工作
（一）代理人招聘
在实习期间，公司代理人的网上招聘主要由我负责。网上招聘是公司进行代理人招聘一个很重要的途径，我每天要做的工作就是打开招聘网站，查看网上的简历，筛选比较符合公司要求的简历，打电话邀请其参加面试。对建立进行筛选时，主要考虑以下因素第一，最好是龙泉本地人。因为本地人比较稳定，而且当地的人际资源相对较为丰富，在入司初期展业相对容易。第二，不能太年轻。这主要是考虑到年轻人缺乏社会经验，缺乏踏实苦干的精神，培养成本大且比较容易流失。第三，换工作不能太频繁。频繁换工作的人缺乏耐力，不稳定，在保险业生存下去会比较困难。第四，有相关销售经验的优先考虑。这个工作主要锻炼了我跟陌生人进行电话沟通的胆量，也学会了一些基本的电话礼仪、话术等。
（二）面试接待
主要负责面试人员的接待工作，并指导他们填写相关表格，安排面试时间。在必要的时候还会对他们的基本情况做一个初步了解。在面试环节，决定一个
人是否适合做保险代理人主要有几个判定标准一是他个人对保险的态度；二是他的人脉资源状况；三是他是否有信心，有坚持下去的决心。这个工作让我学到了很多关于接待礼仪的知识，同时也增强了我与人沟通交流的能力。
（三）代理人资格考试辅导
公司每周五都会有新人参加代理人资格证考试（以下简称代资考），在实习期间，对新人考试的辅导就由我负责。主要的工作是就代资考的主要内容对新人进行讲解，督促其复习，对他们遇到的问题进行分析解答，最后带领他们去成都市区参加考试。这是一项检验我专业知识的工作，三年来学到的保险专业知识在这项工作中得到了很好地运用，辅导取得了很好的效果。{与保险相关的实习经历}.
（四）其他工作
在保质保量地完成本职工作的同时，我还积极参与到公司其他岗位的工作
参与公司早会的运作
在公司的组训到本部参加培训的期间，早会由我主持，还两次与伙伴们一起分享市公司为我们准备的专题。
摆点{与保险相关的实习经历}.
在完成了本职工作之余，我常与收展部的伙伴一起在公司门口摆设免费咨询点，主要是负责对前来咨询的客户进行接待，对他们想要了解的进行解释说明，同时注意积累准客户。
人才市场招聘
与个险部经理到人才市场进行招聘，主要是向有意愿的人介绍公司的基本情况，保险代理人的运作制度和薪酬待遇以及他们想要了解的其他情况。
三、主要的实习收获
（一）网络招聘的成绩与收获
网络招聘是公司招聘的一个重要途径，但是面临形势也比较严峻很少有人主动将简历投到我们公司，因此我们采取的战术是主动出击，对网站上所有的简历进行筛选，符合要求的就打电话邀请其参加面试，因此当我打电话过去的时候对方的反应我是难以预测的，多数是随便的敷衍，还有一些人会不耐烦
地把电话挂掉，多数答应说要来的最终也都不会来参加面试。在初期，因为成功率很低，我心里很失落，打电话时也总是会害怕，后来前辈们说这是正常现象，我才又有了一点点的信心。从最终结果来看，我的网聘工作做的还是很不错，两个月内，一共打出电话168个，答应面试的74个，参加面试的32个，最终成为公司伙伴的有4人，算是不错的成绩，也得到了领导的肯定。
这项工作给我最大的收获就是坚持！不被一开始的困难所吓倒，相信坚持下去会有好的结果，简单的事情重复地做，最后量的堆积一定会有质的变化，我做到了！
（二） 面试接待的收获
面试接待工作看起来是很简单的一项工作，只需要倒个茶，递个表格，与面试这进行简单的沟通交流，但是其中的学问还是很大。面试接待者的精神面貌是面试者首先看到的，是公司的一种代表，我不敢有任何的疏忽，所有细节都必须要做到完美。
在面试者较多的情况下，我的事情就更多了，要合理安排面试者的时间，对于在外边等待的面试者，我要与他们沟通交流，一方面是为了使他们不至于感觉到等待很漫长，另一方面是要对他们进行初步的了解。这要求我能够与他们进行有效的沟通，对于陌生人，我一开始总还是找不到话题，不敢开口，后来开始变得大方得体一些了。这对我的性格有了很大的影响，改变了以前羞羞答答的内向性格，变得开朗、更加地具有亲和力了。同时，在这项工作中，我掌握了一些沟通的基本技能，沟通表达能力也有了一定的提升。
（三）代资考辅导的收获
两个月内，我辅导的新人共有18个，顺利通过考试的有16个，通过率接近90%，与公司以前的通过率相比较，这是最好的成绩，得到了领导和同事的认可。
这是我做得最自豪的一项工作，在工作中我所学的专业理论知识得到了很好的运用，有一种价值得到体现的满足感，我的专业知识能够为公司带来效益是我最高兴也是我只希望做到的事情。
（四）其他收获
除了我的本职工作让我收获很大之外，我在参与公司其他工作的过程中也学到了很多东西，各方面能力都有很大的提升。
首先是勇气的提升。保险行业是一个生存很艰难的行业，也是一个有很多机遇，有美好前程的行业，从事这个行业的人，不得不拥有的一向最基本的素质，就是勇气！要不甘平凡，要敢拼，要敢闯，要勇于接受挑战，要在困难面前不低头，要对未来充满信心，要对美好生活有向往和追求。弱者在这个行业是生存不下去的，天天战战兢兢不管面对挑战的人是没有办法在这个行业立足的。在两个月的实习生活中，我看到了公司很多伙伴身上都有敢拼敢闯的可贵品质，我也想他们学习，面对困难的时候先告诉自己我做得到！然后不多想，硬着头皮上！记得有一次我们四个人到一个陌生的社区进行招聘宣传，到了那里之后有两位伙伴去拜访客户了，另外一位也不知道原因地离开了我的视线，就剩下我一个人拿着招聘宣传单，寻找合适的对象进行宣传。我一开始心里很害怕，不知道该怎么办，后来还是硬着头皮上了，走出了第一步才发现事情没那么难，还有人愿意留电话给我以备日后联系，我越做越有信心，最后还有一个人最终成了我们公司的新伙伴！这对我来说，是一次突破，我很感谢能有这样的机会，让我知道只要我敢做，没有什么事情是不可能的！
然后是伙伴们努力拼搏的精神给了我很大的触动！龙泉是人保寿险的一个弱体机构，还处于筹建阶段，人才大量缺乏，资金也得不到支持，处境非常艰难，很多伙伴一个人做几个人的工作，却没有得到相应的薪资回报。但是从机构总经理到一般的业务伙伴，公司总是有那么些人儿始终在不懈地坚持，把公司当成自己的事业，不计结果地投入。他们也说累，有时候也抱怨几句，也闹闹小情绪，但是内心却是极度团结，向着同一个方向看齐的，努力也从没有停止过，这让我觉得，他们，是最可爱的人！他们的精神必将会影响到我日后的生活态度、工作态度，甚至影响到了我的人生观和价值观。收获了这样一帮可爱、可敬的同事、朋友，我这两个月的实习，有了不一样的意义。
在实习期间，我还详细了解了人保寿险的各种产品。结合在学校所学的产品知识，我对公司产品的理解相对要容易得多。学习公司的产品，是一个理论
篇五:《保险专业实习报告(共8篇)》
篇一保险专业毕业实习报告范文
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保险专业
毕
业
实
习
报
姓 名 杜宗飞 学 号2011090118 专 业 保险
班 级 保险01班
指导教师 赵建明 实习时间 xxxx-x-x—xxxx-x-x
20xx年1月9日
目录
目
录 .............................................................................
.................................................. 2
前
言 .............................................................................
.................................................. 3
一、实习目的及任务 .............................................................................
...................... 3
1实习目的..............................................................................
............................. 3
2实习任务要求..............................................................................
..................... 4
二、实习单位及岗位简介 .............................................................................
.............. 4
1实习单位简介..............................................................................
..................... 4
2实习岗位简介（概况）............................................................................
....... 5{与保险相关的实习经历}.
三、实习内容（过程） ...........................................................................
.................... 5
1举行计算科学与技术专业岗位上岗培
训。................................................... 5
2适应保险专业岗位工
作。............................................................................
... 5
3学习岗位所需的知识。............................................................................