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【最新销售经理个人上半年述职报告例文】

时间:2022-01-10 12:38:08 浏览次数:

  最新销售经理个人上半年述职报告范文

 最新销售经理个人上半年述职报告范文有很多销售经理不知道怎样写述职报告,所以很是头疼,所以整理了以下几篇最新销售经理个人上半年述职报告范文来共大家参考,希望能够对大家的工作有所帮助。

  尊重的各位领导、同志们:

  20xx年9月,我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持 和同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了1定的贡献。我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的 信任。下面,我向大家简单报告工作情况。

  1、加强学习,提高素质

  作为管理部经理,要想作好本职工作,首先必须在思想 上与团体和公司保持高度的1致。我始终认为,只有认真履行团体公司文件,服从公司领导,才能排除1切干扰,克服1切困难,干好管理工作。为此我认真学习了 团体文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公然。

 在工作中,我坚决贯彻履行团体和公司领导的各项唆使、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。

  2、提高管理能力

  作为1名管理干部,能做到恪尽职守,认真实行自己的职责,积极调和与团体公司及各部门的关系,作好后勤工作,配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟 悉业务,我常常向公司领导学习,逐步熟习和掌握了管理部的工作方法,认真落实团体要求,实行公然、民主管理。在工作中,我积极向领导反应职工的意见和建 议,认真保护职工权益,积极其职工在生活方面创造条件,改良职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心投递到每名职工心中。

  3、推动工作的全面进步

  在公司领导的带领下,我带领本部门同志,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未产生重大安全事故。开业早期,根据团体文件结合本公司实际情况,制 定、完善了1些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在公司领导带领下,积极拓展外部关系,认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的 建议,力争做到发展要有新思路,工作要有新举措。春节过后,新建了车棚,方便职工停车,4月份,开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植,很快就能够为团体和职工 食堂提供绿色无公害蔬菜。

  4、服从大局,团结协作

  我深知,1个人的气力是微不足道的。要想在工作上获得成绩,就必须 依托全部同志,构成协力,才能首创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重,相互配合。同 时,勇于展开批评和自我批评,对其他同志的缺点和毛病及时地指出,并催促改正;对自己在工作上的失误也能主动承当责任,并努力纠正。常常和1线职工交换, 聆听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不但掌控了职工们思想的脉络,也获得了同志们的理解和信任,获得了很好的效果。

  5、以身作则,真抓实干

  公司的各项制度在不断完善,但是,如果没有人去认真履行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中,职工看干部。作为1名中层干部,我深知自 己的1言1行是很多同志们行动的标尺。职工不会看干部说很多么动听,而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持“要求他人做到的,自己首先做到。”严 格遵照公司内部的各项制度和规定,绝不带头违背。

  以上是我对来寿光工作的扼要回顾。通过将近1年的努力,我在工作上获得了1定的成绩, 我认为大体上是好的,但是我也苏醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:领导能力有待加强,管理力度不大,工作方法单1等,我会在今后的工作中努力加以改 正,也希望全部同志对我今后的工作给予支持和监督。

  谢谢大家。

   最新销售经理个人上半年述职报告范文2尊重的各位领导、各位同事: 大家好! 20xx年对我来说是成长的1年、 奋斗的1年、 学习的1年、 是感恩的1年; 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我懊丧时鼓 励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和5洲产品的合作者,因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加酷爱我 的工作。

 1年来,我认真贯彻履行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好 本职工作,并和其他销售员1道努力拼搏、积极开辟市场,较好地完成了年度销 售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,依照年终述职的有关要求和内 容,现将1年来的个人工作述职以下:

  1、苏北市场全年任务完成情况。

 2010 年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售**万元,完 玉成年指标 1**%,比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,2011 年新客户销售额有望 有较大突破。

  2、重新捋顺销售网络。

 在原本的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从1个1个市 场入手,同经销商编织5洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每一个经销商细 致沟通, 耐心做工作, 明确各家经销商经销区域范围, 做到不重复, 不歹意串货, 逐1解决售后服务等各项问题,终究让经销商重拾了销售5洲产品的信心。

  3、开发空白市场。

 连、徐、宿地区3个地区 2009 年底只有 6 家经销商,能够正常发货的只有 4 家,空白县市过量,能正常销售的太少。2010 年年初我对空白区域进行重新调 1 研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻觅适合目标客 户,有针对性宣扬销售产品。经过1年的努力,全年共开发新客户 6 家,终端连 锁超市 1 家。

  4、组织今年的销售工作。

 积极宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比 2009 年 增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使 其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产 品,大大提升了公司的销量,乃至1些品种出现断货。如果发货及时的话,今年 销量还能提高1块。

  5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报 各月完成情况, 对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。

  6、每个月最少1次与本区域重点客户1起分析市场销售进程中存在的问题, 对这些问题及时给予解决, 并与客户分析竞争对手, 商讨提高市场占有率的办法, 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

  7、积极参与并协助上级领导做好1些销售政策的和流程的制定,并对实行 情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指点。

 1年下来, 虽然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得 了突破性的进展,但仍存在1些问题:

  1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的剧烈竞 争反应不够迅速,使我们失去1部份市场。

  2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压 力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨 论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响 都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息搜集、反馈方面做得 2 也不够全面,有的区域能提供信息协助避免串货,而有的区域搜集不到。这说明 我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

  3、苏北市场网络计划不好,23级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位, 随便销售现象比较严重。

 结合 2010 年销售工作获得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸 2011 年 1.5 亿元的销售目标,打算从以下几个方面来展开 2011 的销售工作:

  1、加强市场推行、宣扬力度。

 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,应用各种有效促销方式或 商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣扬策略,监督广告投放,实行多媒体 传播计划,制定并实行销售活动方案。

  2、健全营销网络。

 完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况搜集、调查,2011 年消灭江苏省空白县市。

  3、做好业务人员培训、交换工作,进1步完善销售管理工作。

 2011 年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的 实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

  4、服从大局,团结协作。

 在平常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各 项工作,积极其其他同事的工作创造良好的氛围和环境,相互尊重、相互配合。

 同时,勇于展开批评和自我批评,对其他同事的缺点和毛病及时地指出,并催促 改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。

 2011 年我仍会和所有销售人员1道努力拼搏,力争 2011 年公司生活用纸销 量增长**%,为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。

  我任xxx公司销售经理兼xx公司总经理以来,在团体公司党政领导班子的正确领导下,带领xx公司1班人,大力推动科技兴企发展战略,展开管理创效,加强党风廉政建设,努力创建具有xx特点的学习型企业文化,较好地完成了上级下达的各项工作计划任务,生产、销售逐年稳步提高,为团体公司的延续高速发展做出了积极贡献。

  1、200*各项指标预计完成情况

  1、生产量。1⑴0月份累计生产xxxx吨,其中:xxxx xx吨,xxxxx吨,xxx吨,其它749吨。预计全年合计生产xxx吨。

  2、销售收入。1⑴0月份累计销售收入 xxxx万 元,预计全年实现销售收入xxx万元,人均销售收入xx5万元。

  3、出口创汇。1⑴0月份累计出口创汇xxx万 元,其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3xxx万元,自营出口xxx美元。

  4、职工收入。预计全年xxxx元。

  5、安全。无轻伤以上事故。

  6、利税。1⑴0月份累计实现xxx万元,预计全年实现xxx万元。

  2、200*年所做的主要工作

  (1)坚持学习,不断提高思想政治素养和政策履行能力

  xx公司是1个外向型企业,其产品70%出口国外。为了与国际市场接轨,掌控市场脉搏,保持市场的发展和增长,保持思想的先进性,就必须不断地学习,不断超出自我。不管工作多忙,坚持每天抽出1定时间读书学习,学习邓小平理论和“3个代表”重要思想等理论书籍,深入领会贯彻106届4中全会和中纪委4次全会精神,积极落实团体公司“两会”精神,始终注意坚持党的领导,注意发挥党组织的战役堡垒作用,把加强思想政治工作,与营建讲学习,讲正气,讲团结的良好企业气氛结合起来,着力建设1个思想先进,风格良好,管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实中共中央颁布实行的《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处罚条例》,带领公司领导班子全部成员认真学好《两个条例》,开好专题民主生活会,认真展开批评与自我批评,虚心听取职工意见,落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理知识,积极参加行业和磨料协会的各种会议,常常保持和外商的联系,搜集前沿市场信息,并把所学的知识利用于实践,不断提高本身综合素养和政策履行能力,全面推动xx工作再上新台阶。

  (2)认真推行ISO9001质量管理体系,积极实行名牌战略我们在不断深入推行ISO9001质量管理体系,提高产品质量的基础上,努力打造知名品牌,实行名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格依照ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求,开发适销对路产品,增加了品种,扩大了出口,经过全部员工的不懈努力,和全员产品质量意识的不断深化和提高,我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉,赢得了客户,“xx”品牌已构成知名品牌。继前年取得全省出口企业“1类管理单位”和“绿色通道”单位后,今年又取得了“xx省优良产品”称号。

  (3)加大技改力度 不断提高经济效益 为了不断提高企业的盈利能力,进1步消化电力,原材料涨价的不利因素,年初投资xx多万元分别对xxxx生产线进行了改造。首先对xx车间的xx进行改造,改造后各种单耗及电力本钱较前大幅降落,每一年可节俭本钱xxx万元。2是对xx生产线的xxx进行了改造,提高了xx能力,接着在原本的基础上,自己设计施工了1条xxx生产线,xxx月产量由原来的300吨提高到了现在的800吨,基本上改变了因生产能力不足满足不了定单需求的被动局面。

  (4)扩大生产范围,抢占国际市场,为企业可延续发展增加后劲

  为了使企业可延续发展,我们利用在国际市场上知名度高的有益条件,积极开发出精细微粉这1高新技术产品,扩大其利用领域,积极抢占国际市场。依照“成熟、稳妥、分步实行”的原则,xxxxx项目1期工程于11月3日正式破土开工,预计明年3月份投产,该项目全部建成后每一年可实现销售收入xxxx万元,利税xxxx万元,为公司实现销售收入上亿元的目标,奠定了坚实的基础。

  (5)坚持党性原则,作到廉洁自律

  公生明,廉生威。在思想上,我酷爱党、酷爱社会主义,遵纪遵法,廉洁奉公,能够始终不渝的坚持党性原则,与团体公司和上级党组织保持1致,做到小局服从大局,个人服从组织,在工作中,本着“先做人后做事”的原则,勤恳工作,廉洁自律,堂堂正正做官,清清白白做人,在生活中以《廉政准则》及党的《两个条例》等文件精神要求自己,身先力行,率先垂范,围绕企业实际,认真贯彻落实党风廉政建设责任制,防患于未然。1年来,公司领导班子和我本人未出现任何背纪现象,我本人也屡次取得团体公司的表彰。

  (6)关心职工,团结协作,建设好班子,带出好团队

  1、坚持厂务公然,推行阳光操作,全心全意依托职工办企业

  今年以来,我们组织全部职工认真学习贯彻中国工会“104”大精神,积极宣扬和落实党的“全心全意依托职工办企业”的方针,公司工会常常召开车间工会专题会议,转达团体公司“厂务公然”工作的新动态,并结合公司中的实际情况进行工作,成立了以支部书记为组长的厂务公然工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公然工作监督小组。要求分厂的工资分配必须遵照3项原则:1要有分厂工会主席参加讨论分配方案;2要有工资部门派人参加,进行监督;3要1次分配,不弄截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会,讨论公司重大事项和对职工的赏罚,行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观,学习厂务公然,民主管理的经验,并制作了“厂务公然”专栏,车间每个月的工资分配结果和与职工利益密切相干的事宜都进行张榜公布,将“阳光操作”工程引向深入,接受职工的监督。

  2、重视人材培养 推动人材兴企战略

  本着“xxxxxxxxxxxxxxx”的用人原则,进1步提高员工的专业技术技能,5⑹月份举行了04年度技术大比武活动,比武内容共分电机、机修、筛分、干法微粉4个专业,鼓励专业和非专业人员积极参加,对取得第1名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号,并享受每个月100元的技师补助,对第2名和第3名取得者,公司分别给予彩电和奖金的嘉奖。每个月还在各分厂评出1个先进班组,3个岗位能手,并分别给予100元和50元的嘉奖,鼓励职工岗位成才,构成了比、学、赶、帮、超的良好氛围,对员工素质提高和公司的长远发展产生将深远的影响。

  3、关习职工生活,提高职工队伍素质坚持“xxxxxxxxxxxx”理念,积极营建出了相互理解,相互信任,共同提高的良好企业文化氛围。注意深入1线调研了解和掌握职工的思想动态,关心职工生活,帮助职工解决工作和生活中的困难,改良职工工作、生活条件,提高职工收入水平,为每位职工办理了3万元人身意外伤害、医疗保险。安排人员到生病职工家中慰劳,给困难职工发放慰劳金,带头为特困职工捐款捐物等,密切了党群、干群关系。

 为提高职工素质,营建良好学习氛围,利用每周4、6的学习时间,组织班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座,让员工深切了解个人与团队的关系,体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性,各单位利用班前会学习交换和总结经验,加强了沟通与交换,职工个人和企业的命运牢牢联系在了1起。为配合创建学习型组织活动的深入展开,还组织全部员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自己的位置》等 书,要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上,激起了员工的学习热忱,增强了企业的凝聚力。

  4、转变干部风格,加强党风廉政建设

  充分利用中心组学习等情势认真学习,深入领会106届4中全会和中纪委4次全会精神,从政治的高度认识转变干部风格的重要意义,利用重大典型案件集中展开警示教育,教育领导干部居安思危,建立过紧日子,苦日子的思想,严禁公车私用,浪费浪费,严格落实团体公司“两不准”规定和领导干部配偶,子女“6不准”规定,加强对配偶,子女和身旁工作人员的教育管理,真正做到自重,自省,自警,自励。

  我坚持“两手抓,两手都要硬”的工作方针,常常安排布署党风廉政建设工作,定期听取纪检委员的工作汇报,针对不同时期的工作重点,亲身参与廉政建设活动方案的制定,并积极催促落实,大力支持纪检工作,为推动公司党风廉政建设的展开提供1切保证。公司提拔任免干部,根据民主集中制的原则,坚持考察和政审相结合,充分聆听职工意见,并经领导班子集体讨论通过,对提拔任命的干部实行3个月试岗,试岗期满经考察合格者,公司才正式下文任命,保证了干部队伍的纯洁性。

  当好“班长”,坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会,和职工座谈会,开设总经理意见箱,坚持征求职工意见,积极整改反馈,积极发挥集体智慧,推行集体决策,实行分管领导责任制,增进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间,正职副职之间,相互尊重,相互支持,精诚合作,调和1致,保持了领导班子旺盛的战役力和创造力,推动了公司两个文明建设的健康发展,带出1支团结协作,拼搏奋进的好班子。

  2005年,我们虽然作了1些工作,获得了1些成绩,但与领导和职工的期望相比,仍有1定的差距,因忙于销售,在思想政治学习方面和关心职工大众工作生活方面还做得不够,需要进1步加强。总之,在今后的工作中,要进1步认真学习,提高本身素质,不断提升管理水平,带领干部职工,团结1致,勤奋工作,为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。